Que faites-vous au moment de remplacer ou de choisir votre voiture de société ? Le plus souvent, vous cherchez à configurer la voiture de votre choix sur Internet. Sur le marché des particuliers, cette pratique est encore bien plus développée. De plus en plus, ceux-ci achètent une voiture sur la toile comme ils y commandent leurs vêtements et chaussures…

LeasePlan surfe sur cette tendance en proposant à la vente aux particuliers des voitures arrivées en fin de contrat sur www.carnext.com. « Nous vendons quelque 250.000 véhicules chaque année en Europe, dont 15.000 en Belgique », explique Johan Portier, Managing Director de LeasePlan Belux.. « Depuis que LeasePlan a lancé l’initiative CarNext.com, nous avons vu nos ventes européennes de véhicules d’occasion aux particuliers augmenter de 7 à 15 %. »

Assurer le contact physique Consciente de l’importance du contact physique avec le véhicule, la société de leasing prolonge cette expérience digitale avec une sorte de supermarché où l’acheteur potentiel peut découvrir la voiture « en chair et en os ». Ce premier delivery store de remarketing pour le Belux offrant une deuxième vie aux voitures de société vient d’ouvrir ses portes à Aartselaar, le long de l’A12. D’autres suivront peut-être plus tard, l’objectif de LeasePlan Corporation étant de s’appuyer sur 50 delivery stores de ce type en Europe d’ici la fin de l’année. « Nous y proposons à la vente les véhicules de LeasePlan Belgium et Luxembourg arrivés en fin de contrat. C’est une première étape vers notre stratégie ‘Any car, anytime, anywhere’ et un pas supplémentaire – après Private Lease – vers l’accès au marché des particuliers. »

Une offre très qualitative Les quelque 300 véhicules stockés en permanence à Aartselaar sont visibles en ligne. « Les acheteurs potentiels peuvent ainsi, dans un premier temps, repérer le véhicule qui leur convient sur le website www.carnext.com et le bloquer au delivery stores pendant quelques jours, le temps qu’ils puissent s’y rendre pour découvrir le véhicule physiquement. Nous jouons la carte de la transparence totale en mettant à disposition des clients l’historique complet du véhicule. Nos prix affichés sont fixes et sans surprise… Et, si finalement, le véhicule ne correspond pas aux attentes de son utilisateur, celui-ci peut le ramener jusqu’à 14 jours après l’achat, avec remboursement intégral ! Nous offrons également une garantie de 12 mois sur le moteur et les pièces détachées. Notre offre me semble donc très qualitative. » A noter aussi que les véhicules proposés par Carnext.com sont triés sur le volet et contrôlés en 43 points. « Il s’agit de véhicules assez jeunes (deux à quatre ans, le plus souvent), très bien entretenus et affichant un kilométrage inférieur à la moyenne. » Si vous ou vos connaissances cherchez un véhicule d’occasion de haute qualité, n’hésitez donc pas à surfez sur www.carnext.com et/ou à pousser la porte du tout nouveau delivery store d’Aartselaar. Une équipe de cinq vendeurs spécialisés se feront un plaisir de vous y accueillir et de vous aiguiller vers la voiture qui vous sied !

CarNext et Private Lease L’offre Private Lease développée en ligne par LeasePlan déploiera encore, dans les prochains mois, une envergure encore plus grande via CarNext.com. « Actuellement, LeasePlan UK est en train de tester un projet pilote : le Private Lease de véhicules en fin de contrat au départ du delivery store CarNext.com. Nous attendons les résultats de cette expérience pour la transposer sur le marché belgo-luxembourgeois. » Aujourd’hui, certains véhicules haut de gamme neufs se prêtent peu ou prou à un Private Lease. « Sur le marché de l’occasion, ils s’y prêteront sûrement davantage. Ce sera l’occasion de les rendre accessibles à un public plus large. » A terme, LeasePlan affichera donc deux tarifs : l’un avec le montant d’achat du véhicule, l’autre avec les loyers mensuels de Private Lease.

CarNext delivery store Boomsesteenweg 42 2630 Aartselaar www.carnext.com