Ügyfelünk az E.ON

A LeasePlan régi partnerünk, 2007 óta dolgozunk együtt. Stabil, kiszámítható és versenyképes árú szolgáltatást kaptunk, és a hagyományos autók mellé a kapcsolatunkba szép lassan elkezdtek bekerülni az elektromosak is.

Az ország egyik legnagyobb flottája a miénk. Több mint 2300 autónk van a személyautóktól a teherautókig, ezek jelenős részét a LeasePlan kezeli. 2016 óta hozunk be alternatív meghajtású típusokat a rendszerbe, jelenleg 35 elektromos autót és 9 hibridet használunk cégen belül. Ez még viszonylag alacsony arány, de szeretnénk folyamatosan növelni. Az igazi kihívást egyértelműen a teherautók fogják jelenteni - még nehéz megjósolni, mikor fognak a nagy teherbírású e-teherautók megjelenni a piacon.

Folyamatosan vizsgálunk minden felhasználási típust, pontosan látjuk, melyik autónk mennyit megy. A kollégáink kifejlesztettek egy kalkulációs modellt, amely különböző paraméterek alapján kiszámolja, mikor éri meg az autóhasználati szokások - így például a naponta megtett távolság - tükrében elektromos autóra váltani. Minden területen van elvi lehetőség cserére a műszakitól az értékesítő kollégákig, úgy látjuk, előbb-utóbb minden területen létjogosultsága lesz az elektromos járműveknek, de nagyon fontos, hogy ez meg is érje a vállalatnak vagy legalábbis ne kerüljön többe az elektromos hajtású autó.

Közös termékfejlesztésbe fogtunk, amelynek eredményeképp megszületett az önkormányzati és üzleti partnerek számára értékesített E-flotta szolgáltatásunk. A közös gondolkodás feltételez egy emelt bizalmi szintet, amelyhez a hagyományos gépkocsik lízingelése során szerzett pozitív tapasztalatok kellettek, és a LeasePlan bizonyult kellőképpen nyitottnak az ötletre. Egy nagyon megbízható, rugalmas, jó szolgáltatást nyújtó partnerről volt szó, de ezen felül azt is éreztük, hogy képesek személyre szabott megoldásokat hozni a közös gondolkodásba, mindezt ráadásul versenyképes feltételekkel. Egy üzleti kapcsolatban nem triviális a megszokottból valami új felé elmozdulni, ehhez mindkét fél részéről bátorságra és nyitottságra van szükség. Nem a kikövezett úton haladtunk, de az úttörő szerep a LeasePlan számára sem új, amint azt a zéró emisszió stratégiájuk is mutatja. Gyorsan egymásra hangolódtunk, és nem kellett küzdenünk, hogy egy új gondolatiságra építve magasabb szinten folytassuk az együttműködésünket.

Az E.ON-nál azt gondoljuk, hogy az elektromobilitásról fog szólni a jövő. Mivel az E.ON csoport üzemelteti Magyarország jelentős részén az e-autókat tápláló töltők csatlakoztatására alkalmas elektromos hálózatot, fontos szerepet kell vállalnunk ezen a területen. Az áram- és gázszolgáltatásnak köszönhetően nagyon széles ügyfélbázisunk van, sok önkormányzattal és kereskedelmi ügyféllel állunk napi kapcsolatban, amire kiválóan tudunk építeni egyéb együttműködési lehetőségeket. Elkezdtük keresni azt a megoldást, ami segíti az ügyfeleinket abban, hogy a hagyományos üzemeltetésű járműveket elektromos meghajtásúra cseréljék, és a LeasePlannel közösen kidolgoztuk az e-autó flotta konstrukciót.

A Nissan Leaf-re esett a választásunk, ugyanis ár-érték arányban ez a legjobb ajánlat a piacon, hatótáv szempontjából is a legversenyképesebbek között van, emellett pedig konkrét gyártói és üzemeltetési tapasztalatokat tudnak felmutatni. Fontos szempont volt még a LeasePlanen keresztül elérhető erős szervizháttér és a rövid szállítási határidő, ráadásul a Nissan abban is partner volt, hogy induláskor ajándék fali töltőket tudjunk adni az autók mellé.

Azon túlmenően, hogy környezetbarát megoldást vehetnek igénybe az ügyfelek, mindezt önerő nélkül tehetik meg, és nagyon előnyösek a havi díjak is - a hagyományos meghajtású járművekkel összehasonlítva még megtakarítást is hozhat a közlekedés ezen formája. Teljeskörű szolgáltatást nyújtunk, amiben minden benne van az üzemeltetéstől a karbantartáson át a töltésig. Az E-flottát számos járulékos előny teszi még vonzóbbá: az autók halkak és gyorsak, a parkolás a legtöbb településen díjmentes, és ma még a töltés is sok helyen ingyenes a közterületeken. További érv, hogy az e-autózás egyre jobban fejlődik, évről évre javulnak a gépkocsik paraméterei, így egy elektromos autó megvétele azzal a kockázattal járhat, hogy leragadok egy járműnél, ami nem tud lépést tartani a technológia változásával. Nálunk a futamidő lejártával az ügyfél egyből átülhet egy modernebb, még hatékonyabb autóba.

Ma már jó néhány felhasználási terület létezik, ahol a szükséges futásteljesítmény egyetlen töltéssel biztonságosan hozható, és érdemes meglépni a váltást. A legtöbb önkormányzatnál például van létjogosultsága annak, hogy megfontolják a közterület-felügyelők járműveinek cseréjét: jól meghatározott területen mozognak, naponta viszonylag kis távolságokat tesznek meg, és este jellemzően fix helyen parkolnak, így a töltést remekül meg lehet oldani a telephelyen.

Az ügyfeleink gondolkodásán is érezhető, hogy egyre nyitottabbak a környezet védelmét szolgáló megoldásokra, de igénylik azt, hogy támogassák őket ebben a folyamatban és kapjanak segítséget az első lépésekhez. Sokan azért idegenkednek a váltástól, mert nem ismerik a technológiát, így mindenképp van helye a biztatásnak és az edukációnak. Sokat segít a hitelességben, hogy a flottában az E.ON csoportnál mi is naponta használunk elektromos autókat, ennek köszönhetően pedig saját tapasztalatunk van az egyes autók „valódi” teljesítményéről és terhelhetőségéről, amit megosztunk partnereinkkel is. Szerencsére a LeasePlan munkatársai is rálátnak a hazai zöld autózás aktuális helyzetére, és az ő tudásukat is tovább tudjuk adni.

Rendkívül népszerű, nagyon keresik és szeretik is a felhasználók - előfordult, hogy gratuláltak a szolgáltatáshoz, amikor étteremben ebédeltem és kiderült az E.ON-os hátterem. A Blinkee-vel olyan szolgáltatás jelent meg Budapesten, ami kényelmes, egy applikáción keresztül egyszerűen elérhető és gazdaságos is, ráadásul a robogót az autóval ellentétben a KRESZ szabályait betartva le lehet parkolni a járdán büntetés nélkül. Szeptember folyamán kiterjesztjük a szolgáltatást Budapesten a külső területek irányába, és hamarosan bővül az igénybe vehető robogók száma is. Fontosnak tartjuk, hogy a hagyományos energiaszolgáltatáson túl ilyen innovatív projekteket is lehessen a brandünkhöz kapcsolni.

Igyekszünk az elektromobilitás infrastrukturális oldalát is megtámogatni. Bár folyamatosan nő a töltési pontok száma, messze vagyunk még attól, hogy e-autó szempontból jól autózható ország legyünk, ezért jelenleg is egy országos töltőhálózat kiépítésének mikéntjén gondolkodunk. A LeasePlanhez hasonlóan mi is szeretnénk szerepet vállalni abban, hogy az elektromobilitás ne csak egy szlogen legyen, hanem minél jobban el tudjon terjedni Magyarországon.

A 13 európai országban jelenlévő E.ON nemzetközi vállalatcsoport fő fókuszában az energiahálózatok, a megújuló energia, és a komplex energetikai megoldások állnak. Az E.ON Hungária a magyar energiagazdaság fontos résztvevője, ahol közel 5000 szakember dolgozik. A cégcsoport több áram- és gázszolgáltatónál: a hagyományos üzletágakra építve innovatív, értéknövelt szolgáltatásokat fejlesztenek és értékesítenek ügyfeleiknek. Tízéves partneri kapcsolatra építve fogott közös termékfejlesztésbe az E.ON Hungária és a LeasePlan. Az E-flotta csomag komplex megoldást kínál az energiavállalat azon ügyfeleinek, akik elektromos autóra váltanának. Az E.ON és a LeasePlan jelenleg is több területen dolgozik, hogy segítsék az e-mobilitás hazai elterjedését.