2018. október 26.

Ügyfelünk az E.ON

Együttműködés új szinten

Tízéves partneri kapcsolat és most már egy közös termék köti össze a LeasePlant az E.ON-nal. A magyar energiagazdaság kulcsszereplője a LeasePlanhez hasonlóan az elektromobilitás elkötelezett támogatója, és előremutató fejlesztésekkel vállal részt a környezettudatos közlekedés terjesztésében - ennek részleteiről Lehoczki Balázs, az E.ON Energiakereskedelmi Kft. ügyvezető igazgatója mesélt.

Mikor kezdődött az E.ON és a LeasePlan kapcsolata?

A LeasePlan régi partnerünk, 2007 óta dolgozunk együtt. Stabil, kiszámítható és versenyképes árú szolgáltatást kaptunk, és a hagyományos autók mellé a kapcsolatunkba szép lassan elkezdtek bekerülni az elektromosak is.

Mekkora a flottájuk?

Az ország egyik legnagyobb flottája a miénk. Több mint 2300 autónk van a személyautóktól a teherautókig, ezek jelenős részét a LeasePlan kezeli. 2016 óta hozunk be alternatív meghajtású típusokat a rendszerbe, jelenleg 35 elektromos autót és 9 hibridet használunk cégen belül. Ez még viszonylag alacsony arány, de szeretnénk folyamatosan növelni. Az igazi kihívást egyértelműen a teherautók fogják jelenteni - még nehéz megjósolni, mikor fognak a nagy teherbírású e-teherautók megjelenni a piacon.

Mi alapján ülhet át egy kolléga elektromos autóba?

Folyamatosan vizsgálunk minden felhasználási típust, pontosan látjuk, melyik autónk mennyit megy. A kollégáink kifejlesztettek egy kalkulációs modellt, amely különböző paraméterek alapján kiszámolja, mikor éri meg az autóhasználati szokások - így például a naponta megtett távolság - tükrében elektromos autóra váltani. Minden területen van elvi lehetőség cserére a műszakitól az értékesítő kollégákig, úgy látjuk, előbb-utóbb minden területen létjogosultsága lesz az elektromos járműveknek, de nagyon fontos, hogy ez meg is érje a vállalatnak vagy legalábbis ne kerüljön többe az elektromos hajtású autó.

Ha már zöld autózás: tavaly új szintre lépett a LeasePlannel a partnerségük. Mi változott?

Közös termékfejlesztésbe fogtunk, amelynek eredményeképp megszületett az önkormányzati és üzleti partnerek számára értékesített E-flotta szolgáltatásunk. A közös gondolkodás feltételez egy emelt bizalmi szintet, amelyhez a hagyományos gépkocsik lízingelése során szerzett pozitív tapasztalatok kellettek, és a LeasePlan bizonyult kellőképpen nyitottnak az ötletre. Egy nagyon megbízható, rugalmas, jó szolgáltatást nyújtó partnerről volt szó, de ezen felül azt is éreztük, hogy képesek személyre szabott megoldásokat hozni a közös gondolkodásba, mindezt ráadásul versenyképes feltételekkel. Egy üzleti kapcsolatban nem triviális a megszokottból valami új felé elmozdulni, ehhez mindkét fél részéről bátorságra és nyitottságra van szükség. Nem a kikövezett úton haladtunk, de az úttörő szerep a LeasePlan számára sem új, amint azt a zéró emisszió stratégiájuk is mutatja. Gyorsan egymásra hangolódtunk, és nem kellett küzdenünk, hogy egy új gondolatiságra építve magasabb szinten folytassuk az együttműködésünket.

Honnan jött a termék ötlete?

Az E.ON-nál azt gondoljuk, hogy az elektromobilitásról fog szólni a jövő. Mivel az E.ON csoport üzemelteti Magyarország jelentős részén az e-autókat tápláló töltők csatlakoztatására alkalmas elektromos hálózatot, fontos szerepet kell vállalnunk ezen a területen. Az áram- és gázszolgáltatásnak köszönhetően nagyon széles ügyfélbázisunk van, sok önkormányzattal és kereskedelmi ügyféllel állunk napi kapcsolatban, amire kiválóan tudunk építeni egyéb együttműködési lehetőségeket. Elkezdtük keresni azt a megoldást, ami segíti az ügyfeleinket abban, hogy a hagyományos üzemeltetésű járműveket elektromos meghajtásúra cseréljék, és a LeasePlannel közösen kidolgoztuk az e-autó flotta konstrukciót.

Milyen járművekkel indult el az E-flotta?

A Nissan Leaf-re esett a választásunk, ugyanis ár-érték arányban ez a legjobb ajánlat a piacon, hatótáv szempontjából is a legversenyképesebbek között van, emellett pedig konkrét gyártói és üzemeltetési tapasztalatokat tudnak felmutatni. Fontos szempont volt még a LeasePlanen keresztül elérhető erős szervizháttér és a rövid szállítási határidő, ráadásul a Nissan abban is partner volt, hogy induláskor ajándék fali töltőket tudjunk adni az autók mellé.

Miért érdemes élni a lehetőséggel?

Azon túlmenően, hogy környezetbarát megoldást vehetnek igénybe az ügyfelek, mindezt önerő nélkül tehetik meg, és nagyon előnyösek a havi díjak is - a hagyományos meghajtású járművekkel összehasonlítva még megtakarítást is hozhat a közlekedés ezen formája. Teljeskörű szolgáltatást nyújtunk, amiben minden benne van az üzemeltetéstől a karbantartáson át a töltésig. Az E-flottát számos járulékos előny teszi még vonzóbbá: az autók halkak és gyorsak, a parkolás a legtöbb településen díjmentes, és ma még a töltés is sok helyen ingyenes a közterületeken. További érv, hogy az e-autózás egyre jobban fejlődik, évről évre javulnak a gépkocsik paraméterei, így egy elektromos autó megvétele azzal a kockázattal járhat, hogy leragadok egy járműnél, ami nem tud lépést tartani a technológia változásával. Nálunk a futamidő lejártával az ügyfél egyből átülhet egy modernebb, még hatékonyabb autóba.

Hol érdemes elektromosra cserélni a hagyományos meghajtású járműveket?

Ma már jó néhány felhasználási terület létezik, ahol a szükséges futásteljesítmény egyetlen töltéssel biztonságosan hozható, és érdemes meglépni a váltást. A legtöbb önkormányzatnál például van létjogosultsága annak, hogy megfontolják a közterület-felügyelők járműveinek cseréjét: jól meghatározott területen mozognak, naponta viszonylag kis távolságokat tesznek meg, és este jellemzően fix helyen parkolnak, így a töltést remekül meg lehet oldani a telephelyen.

Hogy állnak az ügyfelek az e-autózáshoz? Könnyen váltanak?

Az ügyfeleink gondolkodásán is érezhető, hogy egyre nyitottabbak a környezet védelmét szolgáló megoldásokra, de igénylik azt, hogy támogassák őket ebben a folyamatban és kapjanak segítséget az első lépésekhez. Sokan azért idegenkednek a váltástól, mert nem ismerik a technológiát, így mindenképp van helye a biztatásnak és az edukációnak. Sokat segít a hitelességben, hogy a flottában az E.ON csoportnál mi is naponta használunk elektromos autókat, ennek köszönhetően pedig saját tapasztalatunk van az egyes autók „valódi” teljesítményéről és terhelhetőségéről, amit megosztunk partnereinkkel is. Szerencsére a LeasePlan munkatársai is rálátnak a hazai zöld autózás aktuális helyzetére, és az ő tudásukat is tovább tudjuk adni.

Az E.ON egy magyar start-uppal történő együttműködésen keresztül támogatja a közösségi, elektromos robogózást, a Blinkee-t. Milyen tapasztalataik vannak?

Rendkívül népszerű, nagyon keresik és szeretik is a felhasználók - előfordult, hogy gratuláltak a szolgáltatáshoz, amikor étteremben ebédeltem és kiderült az E.ON-os hátterem. A Blinkee-vel olyan szolgáltatás jelent meg Budapesten, ami kényelmes, egy applikáción keresztül egyszerűen elérhető és gazdaságos is, ráadásul a robogót az autóval ellentétben a KRESZ szabályait betartva le lehet parkolni a járdán büntetés nélkül. Szeptember folyamán kiterjesztjük a szolgáltatást Budapesten a külső területek irányába, és hamarosan bővül az igénybe vehető robogók száma is. Fontosnak tartjuk, hogy a hagyományos energiaszolgáltatáson túl ilyen innovatív projekteket is lehessen a brandünkhöz kapcsolni.

Milyen terveik vannak a jövőt illetően?

Igyekszünk az elektromobilitás infrastrukturális oldalát is megtámogatni. Bár folyamatosan nő a töltési pontok száma, messze vagyunk még attól, hogy e-autó szempontból jól autózható ország legyünk, ezért jelenleg is egy országos töltőhálózat kiépítésének mikéntjén gondolkodunk. A LeasePlanhez hasonlóan mi is szeretnénk szerepet vállalni abban, hogy az elektromobilitás ne csak egy szlogen legyen, hanem minél jobban el tudjon terjedni Magyarországon.

Az E.ON-ról

A 13 európai országban jelenlévő E.ON nemzetközi vállalatcsoport fő fókuszában az energiahálózatok, a megújuló energia, és a komplex energetikai megoldások állnak. Az E.ON Hungária a magyar energiagazdaság fontos résztvevője, ahol közel 5000 szakember dolgozik. A cégcsoport több áram- és gázszolgáltatónál: a hagyományos üzletágakra építve innovatív, értéknövelt szolgáltatásokat fejlesztenek és értékesítenek ügyfeleiknek.<br style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; outline: 0px; font-family: Arial, MetaNormalRomanRegular, &quot;Trebuchet MS&quot;, Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 16px; color: rgb(0, 0, 0); text-align: justify; background-color: rgb(230, 230, 230);" />Tízéves partneri kapcsolatra építve fogott közös termékfejlesztésbe az E.ON Hungária és a LeasePlan. Az E-flotta csomag komplex megoldást kínál az energiavállalat azon ügyfeleinek, akik elektromos autóra váltanának. Az E.ON és a LeasePlan jelenleg is több területen dolgozik, hogy segítsék az e-mobilitás hazai elterjedését.