Retail Sales Account

Ayvens, Società del Gruppo Société Générale, è il nuovo brand globale della mobilità sostenibile, nato dall’unione di ALD Automotive e LeasePlan. L’azienda, leader nel settore del noleggio a lungo termine, offre servizi di noleggio e soluzioni di mobilità integrata a clienti di ogni dimensione, dalle grandi alle piccole e medie aziende, dai professionisti ai privati e alla PA, verso una mobilità a zero emissioni attraverso innovazione e servizi tecnologici d’avanguardia. In Ayvens le Persone fanno la differenza, in un viaggio in cui siamo guidate/i da 4 principi fondamentali che caratterizzano la nostra Cultura: Collaboration, Commitment, Curiosity, Authenticity. Siamo alla ricerca di nuove risorse desiderose di inserirsi in un contesto multinazionale, strutturato, dinamico e inclusivo.

Scopo della posizione:

Vendita a prospect dei servizi di mobilità, tramite contatto fisico e telefonico. Fornire consulenza ai clienti durante il processo di acquisto, gestendo autonomamente le lead procacciate e sviluppando il portafoglio clienti mediante attività di rinnovo e di sviluppo nuove opportunità. Responsabile della gestione di un territorio assegnato.

Tipologia di contratto: Contratto a Tempo Indeterminato

Sede di riferimento: Roma/Milano

Principali attività:

• Contribuire attivamente nell’ascolto delle richieste del cliente, indirizzandolo verso il miglior prodotto/servizio disponibile;

• Negoziare i termini dell'acquisto: stabilire insieme al cliente il prezzo, i tempi, le consegne e tutte le specifiche della vendita;

• Contribuire attivamente nel costruire una solida relazione professionale con l’utilizzo di strategie di “up-selling” (vendita di prodotti qualitativamente migliori e più costosi) e “cross-selling” (vendita di servizi e prodotti complementari) ai clienti in essere;

• Contribuire nel ricercare e acquisire nuove opportunità sul territorio assegnato;

• Generare lead attraverso passaparola, networking, presenza a eventi e manifestazioni di settore

• Contribuire alla gestione dell’intero ciclo di vita del cliente;

• Contribuire attivamente nel perseguire  il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità di Ayvens;

• Contribuire alla gestione e organizzazione delle attività di sviluppo del portafoglio clienti grazie ad azioni di rinnovo, modifica contrattuale ed estensioni;

• Effettuare quotazioni per la preparazione delle proposte tramite i sistemi aziendali dedicati e inviare le proposte commerciali ai clienti / prospects;

• Contribuire nel gestire trattative commerciali complesse e articolate fino alla firma del contratto;

• Processare i contratti affinché il reparto di competenza proceda con l’inoltro degli ordini degli autoveicoli;

• Adottare un atteggiamento proattivo nei confronti dei rischi, segnalando anomalie e situazioni a rischio e proponendo azioni di mitigazione, rispettando rigorosamente le politiche di Ayvens.

Competenze/conoscenze soft e tecnico-specialistiche:

• Laurea o diploma in materie economiche o umanistiche

• Comprovata esperienza in ruoli all’interno della Direzione Commerciale

• Dinamismo e flessibilità

• Attitudine al problem solving

• Proattività e attitudine al cambiamento

• Spirito di squadra

• Attitudine alla gestione del cambiamento

• Ottime doti relazionali e propensione al lavoro in team

• Buona conoscenza della lingua inglese

• Buona conoscenza di Excel, Power Point, Outlook e dei principali strumenti informatici